“想要盘活体育这个有潜力的市场，破圈是重中之重。PP体育要做的就是破圈，实现从核心球迷到泛体育人群的拓展。同时找到体育营销的最佳打开方式，让体育与零售无缝连接。”苏宁体育集团常务副总裁王冬在10月9日2019第四届体育营销峰会上，给出了体育版权运营现阶段直接的解决方案。

　　构筑体育全产业链条破圈盘活国内体育市场

　　作为苏宁集团产业链中的重要一环，苏宁体育目前拥有欧洲联赛、中超、亚冠、中国之队等重量级赛事版权。围绕官方资源、用户人群和合作伙伴，PP体育也构筑了体育商业上中下游的全产业链条。“PP体育希望为体育观赛人群提供多元化服务，用多场景的营销为合作伙伴赋能，打通体育营销全链路，实现体育商业上中下游全面价值释放，而不仅仅是围绕版权的直播。”王冬说。

　　目前，PP体育已经与各赛事版权方展开了多维度合作，希望助力国际赛事IP的本土化拓展，并力求让赛事IP价值与平台价值得到双重释放。PP体育今年开启了与英超的全新版权周期合作，不仅有优质独家原创节目，还开创性推出24小时轮播台。为了拓展更多体育用户，PP体育引入盘尼西林乐队主唱小乐、热播剧《陈情令》演员王皓轩等娱乐跨界解说，吸纳大量关注娱乐领域的泛体育用户。此外，PP体育与德甲也展开了全面战略合作，策划德国足球文化月，邀请传奇球星开展中国行，进一步提升了德甲在中国的影响力。

　　据艾瑞数据显示，中国目前有付费行为的球迷数1400万，观赛行为的球迷超过3000万，而泛体育人群整体规模接近两亿。对于任何体育版权而言，这都是非常有潜力的市场。王冬指出，“要盘活体育这个市场，破圈是重中之重，苏宁体育要做的就是打破圈层，实现从核心球迷到泛体育人群的拓展。”

　　与此同时，PP体育线上推出专业有趣的内容，线下打造丰富好玩的互动活动，实现线上线下的多场景覆盖。而为不同圈层球迷提供参与满足感的关键，不得不提苏宁集团的重金投入，逐步推进精细化、多元化运营，为增强用户和PP体育平台的粘性，实现用户基数的进一步扩大打下坚实基础。

　　体育+零售为品牌赋能找到体育营销的最佳打开方式

　　获取更多用户后，如何激活体育营销价值是PP体育面临的新挑战。王冬对此表示，PP体育为合作伙伴提供了多场景、全路径、强互动、高转化“12字诀”超级套餐，以体育为入口，连接各种消费和服务场景，在品牌认知、情感连接、效果转化等多维度为品牌赋能。

　　一方面，将观赛场景、直播场景和购物场景相结合，实现体育营销的品效合一。PP体育已覆盖线上线下多场景，实现赛事前中后观赛的全路径曝光，打造线上线下强互动打通情感连接，以强互动增加品牌好感，最后发挥苏宁智慧零售体系优势，以流量引导实现高转化。

　　另一方面， PP体育与苏宁零售体系全面打通，在商品、会员权益和平台引流三个层面，打通商业边界。目前苏宁Super会员与PP体育会员权益实现了共享，同时还有众多商品权益的打通，例如体育高级会员可预约限量版茅台等体育与零售的消费场景扩展，充分释放PP体育会员价值。

　　占据了版权壁垒的苏宁体育，今年在内容运营和用户运营上也有了长足进步，同时借助苏宁全生态的产业资源，可以与苏宁易购进行深度联动，快速发展蜕变，也显示出苏宁体育已经找到体育营销的正确打开方式。王冬说，“我们会进一步与苏宁的多产业生态相结合，打通线上和线下的流通环节。我们始终相信，体育+零售就是体育营销的最佳打开方式！”

　　而为了应对未来几年的高速发展，苏宁体育今年全面启动了战略升级，对组织结构进行优化调整，“经过前期跑马圈地和漫长的市场教育，体育产业进入精细化、专业化运营阶段已经势在必行。未来，我们会深耕体育产业，加速IP变现效率，搭建商业变现闭环，促进体育产业发展。”王冬最后强调。

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