十年荧屏奇迹的背后：诺亚舟优学派领衔中国好生意

　　在过去的十年时间里，中国的电视荧屏充斥着大量的选秀、竞赛、真人秀节目。这些节目不仅让李宇春、吴莫愁、刘浥尘等此前的草根人物成为众人皆知的大明星，同时也催火了加多宝、诺亚舟优学派、蒙牛等一批赞助商。

　　2006年蒙牛与《超级女声》合作，赞助费8000万元；加多宝2亿元独家冠名《中国好声音》第二季；诺亚舟优学派以近9000万元再次独家冠名2013年有6亿观众收看的《中国汉字听写大会》；《爸爸去哪儿》第二季冠名费3.1亿元。

　　资料显示，以上节目获得影响力大多在伯仲之间。

　　其中，《超级女声》2005年在全国掀起了一场平民运动大风暴，而诺亚舟优学派《中国汉字听写大会》则在2013年掀起了汉字书写的热情与对中国传统文化的反思潮。《中国好声音》收视率突破7.0，《爸爸去哪儿》第三期节目收视率达3.21，《中国汉字听写大会》总观众有6.7亿，相当于半个中国的人都看过。

　　当影响力和收视率相当之时，谁花费成本更低，也就意味着谁的生意经最为成功。

　　从上述数据可以发现，在节目相对成熟的第二季，赞助成本最低的为蒙牛，数据为8000万元，排名第二的为诺亚舟优学派，赞助费达8618万元。不过，蒙牛赞助《超级女声》是在遥远的2006年，当时的人民币的购买力要远高于今天。

　　因此可以说，在近十年中国电视好节目的背后，诺亚舟优学派赞助成本最低，押宝最为成功，可谓中国好生意的典范。

　　成本PK诺亚舟优学派胜

　　十年荧屏，选秀、竞赛、真人秀类节目众多，但是真正称得上成功的寥寥无几。而在这些不多的成功节目背后，赞助商们上演了一个个神奇的“小成本”的“中国好生意”。

　　时间回到2004年，这一年，湖南卫视的《超级女声》开播，这也是我国最早的选秀节目之一。不过遗憾的是，第一个吃螃蟹的人并没有吸引众人的目光。当年《超级女声》没有赞助商，收视率仅为0.5%，在湖南卫视的收视率排行榜上排列第八位。

　　当很多人以为这个节目即将早夭之时，情况出现了逆转。

　　2005年，蒙牛出人意料的选择与超级女生这个收视率惨淡的菜鸟节目合作，赞助费达1400万元。牵手蒙牛的《超级女声》在2005年一反此前的颓势，以前所未有的冲击力在全国掀起了一场平民运动大风暴，李宇春、张靓颖等草根出身的歌手目前已跻身一线明星行列。

　　蒙牛此次赞助可谓目光如炬，1400万元抄底的结果是让自己的品牌响遍中国。

　　士气大振的湖南卫视和蒙牛2006年再度合作，而《超级女声》赞助费已经升至8000万元，仍取得不错的效果。

　　与蒙牛观察一年再出手不同，以下几家赞助商都选择在节目刚创办就深度介入。

　　2012年中国电视荧屏最为火爆的娱乐节目《中国好声音》，节目尚未播出前，加多宝就信心满满的选择投入巨资6000万元。

　　大胆的投入，换来的是丰厚的回报。第一季《中国好声音》总决赛的收视率突破7.0，创娱乐节目收视之最。2012年成功押宝的加多宝，2013年继续加码。最终以2亿元的天价获得第二季的冠名权。这相较于第一季的冠名费飙升了3倍多。

　　再看今年夏天异军突起的《中国汉字听写大会》，早在节目创作之时，诺亚舟就预判到这一节目有广阔前景，随后该公司花费巨资赞助这一节目。

　　后来的事实证明了诺亚舟优学派眼光之“毒辣”。在诺亚舟优学派《中国汉字听写大会》第一期节目播出后，该节目的微博话题迅速登顶热门榜、点击率高达18万余次；节目播出6小时内微博话题电视节目排名第一位，超越《中国好声音》、《快乐大本营》、《中国梦之声》、《快乐男声》等多档节目。

　　随着观众强烈的参与热度，诺亚舟优学派《中国汉字听写大会》收视率节节攀升，一度获得全国第二的收视率。仅播出两期之后，央视科教频道就将其提到了黄金档播出，央视一套综合频道更是打破惯例，在每周二晚跟进播出。

　　随后央视一套更进一步，选择与央视十套在周五的黄金档并机直播。节目得到了党中央领导、各届专家学者、全国学生、老师和家长们的热烈欢迎和广泛好评。

　　而据央视科教频道总监金越介绍：“2013年诺亚舟优学派《中国汉字听写大会》总共加起来观众有6.7亿，相当于半个中国的人都看过。”

　　诺亚舟优学派《中国汉字听写大会》第一年的赞助费，诺亚舟优学派并未对外公布，而2014年，该节目独家冠名权被诺亚舟优学派以8618万元竞得。

　　诺亚舟优学派方面表示：诺亚舟优学派将再次整合所有的资源，倾尽全力，更加全面、完善的配合并协助第二届《中国汉字听写大会》的推广工作，让更多的人参与到这场民族文化的热潮中。

　　再看最近热播的《爸爸去哪儿》，其第三期节目收视率达3.21，网传999感冒灵和小儿感冒药是以2800万的价格拿下冠名权。而《爸爸去哪儿》第二季的冠名招标大会将于12月2日在长沙举行，网上传出第二季的冠名费底价是1.5亿元。

　　好了，罗列如此多的数据，下面让我们比较下哪位赞助商在以上成功的节目中，成本最低，效果最好。

　　单纯的数据来看，以上节目获得影响力和关注度大多在伯仲之间。

　　《超级女声》2005年在全国掀起了一场平民运动大风暴，而诺亚舟优学派《中国汉字听写大会》则在2013年掀起了汉字书写的热情与对中国传统文化的反思潮。从对整个社会影响力来看，汉字听写大会意义更为重大。

　　再看收视率，《中国好声音》收视率突破7.0，《爸爸去哪儿》第三期节目收视率达3.21，《中国汉字听写大会》总共加起来观众有6.7亿，相当于半个中国的人都看过。如此看来，上述节目收视率半斤八两，《中国好声音》和《中国汉字听写大会》相对较高。

　　影响力和收视率相当之时，谁花费成本更低，也就意味着谁的生意经更为成功。

　　单纯从数据看，在节目相对成熟的第二季，赞助成本最低的为蒙牛，数据为8000万元，排名第二的为诺亚舟优学派，赞助费达以8618万元。不过，蒙牛赞助《超级女声》仍是遥远的2006年，当时的人民币的购买力显然要远高于今天。

　　因此可以说，在近十年中国电视好节目的背后，诺亚舟优学派赞助成本最低，押宝最为成功，可谓中国好生意的典范。

　　效果PK势均力敌

　　比完成本比效果。在商言商，赞助商投入巨资，获得收益才是最为根本的目的。

　　2005年，蒙牛酸酸乳1400万元赞助《超级女声》，虽说《超级女声》曾经一个是收视惨淡的“菜鸟节目”，但是蒙牛酸酸乳的情况也好不到哪里去。当时蒙牛液态奶的销售额是65亿，已经进入市场两年的酸酸乳销售额只有7亿，是蒙牛产品链上销售额最低的，一度差点被淘汰出局。反观其竞争对手伊利优酸乳，销量已经达到25亿元。

　　一个收视惨淡的“菜鸟节目”，一个销售疲软的饮品，受众群体都是12岁~24岁的年轻女观众。二者之间的化学反应产生了。

　　“酸酸甜甜就是我”的蒙牛在2005年迅速红了起来。其2005年的财报也意料之中地节节攀升。不仅蒙牛酸酸乳拿下25亿销售额，产品增加两条生产线，蒙牛乳业2005年总收入在2004年72.14亿的基础上猛增50.1%，净利润增长43%，在净利润上打败宿敌伊利。2006年上半年，蒙牛的净利润就达3.43亿，同比增长58.7%。

　　如果说借助《超级女声》，蒙牛的利润快速增长，那么加多宝与《中国好声音》的合作，成功实现了品牌的转换。

　　作为节目独家冠名商，加多宝成功借助这一平台实现品牌转换，让消费者认识到，为人熟知的原经典红罐凉茶就是现在的红罐加多宝凉茶，成为中国凉茶第一罐，占据凉茶市场八成份额，实现99.6%的品牌认知度。

　　再看诺亚舟优学派与《中国汉字听写大会》之间的合作。

　　很早之前，诺亚舟市场占有率已经名列电教行业第一，但是从品牌的角度上来说，人们没有将其与行业第一联系起来。

　　此番借助《中国汉字听写大会》，诺亚舟优学派市场认知率迅速上升。8月到10月期间，《新闻联播》等多档央视新闻栏目对活动进行了多次专门报道，让诺亚舟的江湖地位上升到新的高度。

　　作为《中国汉字听写大会》第一季的总冠名商，这个节目使更多的人认识了诺亚舟优学派并喜欢上了这个品牌，很多网友在关注节目的同时也通过诺亚舟回忆起了自己小学、中学时的青葱岁月，不少人还晒出了当年自己学习时用过的诺亚舟学习机、词典机等，也感叹现在科技发达了，诺亚舟都出优学派平板学习电脑了。

　　与此同时，网友们整理各种资料后发现：诺亚舟优学派一直引领着整个行业的发展。从最初的电子辞典到学习机、点读机、键盘学生电脑，再到最近推出的拥有“云学习”技术平台的平板学习电脑，诺亚舟优学派推出的电子教育产品一次次的改变着中国传统教育模式。

　　“作为ELP(电子教育产品)行业的领导品牌，诺亚舟优学派通过不断的探索和创新，开辟出了学习方式的新模式，利用‘云学习’技术平台，打造出一种新型的互动探究学习形态，为中国的教育优化以及EIP行业的发展树立了很好的典范。可以说，云学习不仅填补了ELP行业的技术空白，它更代表了一种方向和理念。”中国工程院院士，著名互联网专家倪光南表示。

　　而今，一直引领电教行业发展的诺亚舟优学派再次牵手央视创新教育类节目《中国汉字听写大会》，诺亚舟优学派方面表示:“作为行业领导者，诺亚舟优学派既要专注企业的发展，还肩负着整个电教产业发展变革的使命。再次携手央视并冠名教育文化类节目也将助推整个电教行业在未来更好更快地发展。同时，诺亚舟优学派的企业各层面也将借势再次起航，为诺亚舟优学派旗下的电子书包及平板学习电脑的后续发展插上腾飞之翼。”